B2B

Business-to-Business (skrátene B2B, v preklade „obchodník obchodníkovi“) označuje obchodné vzťahy medzi dvoma a viacerými firmami alebo obchodníkmi – typicky veľkoobchodnými partnermi. V e-commerce prostredí ide predovšetkým o predaj tovaru firmám či živnostníkom, nie koncovým zákazníkom, ako je to pri B2C (Business-to-Consumer/Customer).

Príklady B2B predaja

Ako si teda B2B model predstaviť? Ako predaj „firmy firme“. Môže ísť napríklad o vzťahy:

výrobca → veľkoobchodník,
veľkoobchodník → maloobchodník, e-shop,
IT firma → iná SaaS firma,
dodávateľ obalového materiálu → e-shopy.

Rozdiel medzi B2B a B2C?

Na rozdiel od klasického e-shopu, ktorý predáva svoje služby a produkty koncovým zákazníkom (B2C), sa B2B prostredie zameriava na efektivitu, rýchlosť a jednoduchosť. Namiesto vizuálne bohatej prezentácie produktov a emócií kladie dôraz na objemové nákupy, opakované objednávky, prehľadné ceny bez DPH, export dát a praktické ovládanie. Dôležité sú aj vzťahy s veľkoodberateľmi, veľkododávateľmi, dealermi a ostatnými e-obchodmi.

Čo je B2B aplikácia?

Označenie B2B sa používa aj pre softvérové riešenia, cez ktoré je možné veľkoobchodný model realizovať. B2B platformou je napríklad web Obchodiště.cz. Ten ponúka katalóg dodávateľských firiem, ktoré sú otvorené B2B spolupráci, a ich ponuku tovaru.

B2B a e-shop na Shoptete

Aj napriek tomu, že je Shoptet známy predovšetkým ako riešenie pre B2C predaj, množstvo firiem ho úspešne využíva aj v oblasti B2B, pretože ponúka komplexné riešenie so širokou škálou funkcií. Na čo myslieť pri tvorbe B2B e-shopu na Shoptete?

Personalizácia a segmentácia zákazníkov – ide predovšetkým o personalizované ceny a katalógy pre rôzne zákaznícke segmenty.
Objednávkový proces – zákazníci by mali mať možnosť nakupovať produkty vo veľkom množstve, robiť opakované objednávky a jednoducho spravovať svoje zákazky.
Platobné podmienky a fakturácia – nastavte si odložené platby, platby na faktúru a ďalšie špecifické podmienky pre vašich zákazníkov.
Integrácia s ďalšími systémami – budete potrebovať napojenie účtovných a ekonomických systémov, ako sú napríklad systémy Abra, Pohoda, Money a pod.

(Zdroj: mime digital, Shoptet Partner – Ako na B2B e-shop na Shoptete)

Všetky tieto body na Shoptete jednoducho implementujete. Ak si chcete zriadiť veľkoobchod, mohli by sa vám hodiť nasledujúce doplnky:

Veľkoobchod – umožní vám vytvoriť rôzne cenníky pre rozdielne zákaznícke skupiny a odlíšiť tak veľkoodberateľov, zobraziť riadkový typ výpisu produktov, nastaviť vlastné druhy a ceny dopravy a platobných metód a prehľadne filtrovať veľkoobchodné objednávky v štatistikách.
Množstevné zľavy – umožnia vám zobraziť výhodnejšie ceny pri nákupe väčšieho množstva produktov priamo na detaile produktu, definovať zľavové úrovne, určiť maximálnu kumulovanú zľavu a časovo ju obmedziť a pod. Zdarma od tarify Business.
Objemové zľavy – umožnia vám nastaviť cenovo výhodné podmienky pre zákazníkov, ktorí od vás nakupujú často a za vysoké sumy. Môžete jednoducho rozlišovať medzi veľkoodberom a bežným nákupom.
Min&Max objednateľné množstvo – umožní vám nastaviť si maximálny aj minimálny odber pri jednom nákupe.

Mohlo by vás zaujímať:

Založte si nezáväzne vlastný e-shop zadarmo

Staňte sa jedným z 47 346 podnikateľov, ktorí majú e-shop od nás.