Marža vyjadruje rozdiel medzi predajnou cenou tovaru a nákladmi na jeho obstaranie. Ukazuje, koľko z predajnej ceny obchodníkovi zostáva pred odpočítaním ďalších nákladov na prevádzku podnikania.
Štatistický úrad SR definuje obchodnú maržu ako rozdiel medzi tržbami za tovar a predaným tovarom v cene nadobudnutia. Pre e-shop je marža dôležitá pri nastavovaní cien, plánovaní zliav, vyhodnocovaní sortimentu aj rozhodovaní o tom, koľko môže investovať napríklad do PPC reklamy.
Výpočet marže môžete vykonať v eurách alebo v percentách.
Marža v € = predajná cena − nákupná cena
Ak produkt nakúpite za 60 € a predáte za 100 €:
Marža = 100 − 60 = 40 €
Na výpočet marže v percentách použite vzorec:
Marža (%) = (predajná cena − nákupná cena) ÷ predajná cena × 100
V našom príklade:
Marža = (100 − 60) ÷ 100 × 100 = 40 %
Marža teda predstavuje 40 €, čiže 40 % z predajnej ceny.
Pri výpočte je dôležité porovnávať rovnaké typy cien. U platiteľa DPH sa na ekonomické vyhodnocovanie zvyčajne pracuje s cenami bez DPH.
Marža a obchodná prirážka sa často zamieňajú, ich výpočet je však odlišný.
Marža (%) = (predajná cena − nákupná cena) ÷ predajná cena × 100
Prirážka (%) = (predajná cena − nákupná cena) ÷ nákupná cena × 100
Ak teda tovar nakúpite za 60 € a predáte za 100 €:
Marža sa počíta z predajnej ceny, zatiaľ čo prirážka z nákupnej ceny. Preto môžu mať obe hodnoty pri rovnakom produkte výrazne odlišné percento.
Marža sama osebe nehovorí, koľko e-shop skutočne zarobí. Z marže je ešte potrebné pokryť ďalšie náklady, napríklad marketing, dopravu, skladovanie, mzdy, prevádzku e-shopu, platobné poplatky alebo vratky.
Produkt s vysokou maržou preto nemusí byť automaticky najziskovejší. Výsledok ovplyvňuje aj počet predaných kusov a celkové náklady na podnikanie.
Maržu je preto vhodné sledovať spolu s ďalšími metrikami, napríklad ROI, čiže návratnosťou investície alebo konverzným pomerom.
Jedna univerzálna dobrá marža neexistuje. Jej optimálna výška závisí od sortimentu, konkurencie, obchodného modelu a nákladov konkrétneho e-shopu.
Iné marže sú bežné napríklad pri elektronike a iné pri móde, kozmetike alebo vlastnej výrobe. E-shop s vyššími nákladmi na skladovanie, logistiku alebo marketing navyše potrebuje väčší priestor v marži ako obchod s nízkymi prevádzkovými nákladmi.
Dôležitejšie ako porovnávanie so všeobecným priemerom je preto poznať vlastné náklady a určiť, aká marža je potrebná na ich pokrytie a dosiahnutie požadovaného zisku.
Zľava znižuje maržu rýchlejšie, ako sa môže na prvý pohľad zdať.
Ak tovar nakupujete za 60 € a predávate za 100 €, marža predstavuje 40 €. Pri zľave 10 % klesne predajná cena na 90 € a marža na 30 €. Predajná cena teda klesla o 10 %, ale absolútna marža až o 25 %.
Pri plánovaní zliav preto nestačí sledovať iba výšku zľavy. Dôležité je tiež vypočítať, koľko marže po zlacnení produktu zostáva.
Jednou z možností, ako zvýšiť maržu, môže byť aj vlastná produktová rada, teda privátna značka. V porovnaní s predajom produktov externých značiek môžu vlastné produkty dosahovať vyššiu maržu. Dôvodom je predovšetkým obmedzenie medzičlánkov, ako sú distribútori alebo veľkoobchodníci, a možnosť nakupovať tovar priamo od výrobcov. Výsledná marža však závisí aj od nákladov na vývoj, výrobu a marketing vlastnej značky.
Maržu nemusíte zvyšovať iba zdražovaním. Pomôcť môže napríklad:
Cieľom však nemusí byť čo najvyššia percentuálna marža za každú cenu. Vyššia cena môže znížiť počet objednávok, zatiaľ čo produkt s nižšou maržou môže vďaka vysokému objemu predaja prinášať e-shopu významný zisk.
Staňte sa jedným z 48 503 podnikateľov, ktorí majú e-shop od nás.